湘南の藤沢、辻堂エリアの土地、戸建ては【非公開物件多数あり】、移住に失敗しない、成功の秘訣は？

湘南への移住を成功させる鍵は“非公開物件”。

なぜ公開されないのか？ どうやって出会えるのか？ 後悔しない湘南移住のための成功ステップを徹底解説します。

「湘南に移住したい」と考える人が年々増えています。

テレワークの普及、第二の人生の準備、子育て環境の見直し、理由はさまざまですが、共通するのは「失敗したくない」という思い。

実は、湘南エリアの家探しで最も後悔が多い原因が、「ネットに出ている物件情報だけで決めてしまうこと」。

この記事では、湘南で移住を成功させるためのカギとなる“非公開物件”の存在と、その上手な探し方を詳しく紹介します。

湘南の物件はなぜ「非公開」が多いのか？

湘南エリア（鎌倉・茅ヶ崎・辻堂・葉山など）は、都内からの移住希望者が急増している人気エリアです。

しかし、物件情報サイトに掲載されているのは、市場に出回る全体の約3割から4割程度と言われています。

では、残りの6割から7割はどこへ消えているのか？

その理由は3つあります。

① 売主が「周囲に知られたくない」ケースが多い

湘南の物件は、相続や転勤、プライバシーの理由で「こっそり売りたい」というケースが多く、一般公開せずに、信頼できる仲介会社だけで紹介されます。

② 売り出してすぐに決まる“水面下取引”

人気エリアの物件は、サイト掲載前に既存客で決まってしまうことも。

地元業者のネットワーク内で水面下取引（非公開紹介）が行われています。

③ ネット掲載にはコストやリスクがある

大手ポータルサイトに掲載すると広告費がかかり、問い合わせが殺到して対応が追いつかないため、「紹介制で売りたい」と考える不動産オーナーも多いのです。

非公開物件に出会うための3つのステップ

「非公開」と聞くと、“限られた人だけの話”に感じますが、実際は正しい手順を踏めば誰でも紹介してもらうことが可能です。

① 湘南専門の不動産会社に直接相談する

ポイントは、「湘南に特化した仲介会社」を選ぶこと。

藤沢・茅ヶ崎・鎌倉など、各エリアごとに地元密着の業者があり、彼らは地権者や工務店と強いネットワークを持っています。

大手サイトよりも“現場のネットワーク”が強い会社を選ぶのがコツ。

② 希望条件を明確に伝える

「価格帯」「駅からの距離」「海までの距離」「築年数」など、優先順位を明確に伝えることで、担当者が水面下の情報を探しやすくなります。

漠然と「湘南に住みたい」ではなく、「辻堂駅徒歩圏で中古戸建て、4,000万円以内」など、具体的に伝えることが大切です。

③ メールマガジンや非公開LINE配信を活用する

最近は、登録者限定で“非公開物件を紹介するメルマガ”を運営する会社もあります。

公開前の情報が届くので、条件が合えばすぐに内見予約できます。

湘南エリアはスピード勝負。良い物件は1週間以内に決まることも。

湘南移住で「失敗した人」の3つの共通点

せっかく移住したのに、「こんなはずじゃなかった…」という声も。

実際に後悔している人たちの共通点を見てみましょう。

① ネットの情報だけで決めてしまった

写真だけで判断し、現地の生活感を確かめずに契約。

海近物件は風・湿気・駐車事情など、現地でしか分からない要素が多いです。

② “湘南＝リゾート”のイメージで選んだ

実際の湘南は、観光地というより「地元コミュニティの強い街」。

通勤・買い物・学校など、生活目線で考えることが大切です。

③ 条件を妥協しすぎた

「予算を抑えるために駅から遠い」「古すぎる家を購入」など、

結果的にリフォーム費用や通勤負担が増えるケースもあります。

移住を成功させた人の秘訣は“情報の深さ”

湘南移住を成功させた人の多くは、「いい担当者に出会えた」「非公開物件を紹介してもらえた」と話します。

つまり、湘南移住で成功する人＝表に出ない情報を掴めた人です。

特に人気が高いのが次の3エリア。

• 辻堂エリア：利便性と海の距離感のバランスが絶妙
• 茅ヶ崎エリア：地元感とコスパの良さ
• 鎌倉・材木座エリア：歴史と自然の融合

これらの地域では、非公開物件の数が圧倒的に多いのが特徴です。

湘南移住を“成功”に導くためのチェックリスト

1. ネット掲載だけで判断せず、非公開情報を必ず確認
2. 地元密着型の不動産会社を1社から2社リストアップ
3. 優先条件（立地・価格・ライフスタイル）を具体化
4. 実際に現地を歩いて雰囲気を体感
5. 契約前にリフォーム・維持費も見積もる

今日のブログのまとめ｜湘南移住は「情報戦」で決まる

湘南で後悔せずに理想の家を見つけたいなら、「非公開物件」をどう探すかが最大のカギです。

公開情報だけで決めると、条件が合わずに後悔するケースが多い。

逆に、信頼できる不動産会社と出会えば、

まだ誰も見ていない理想の家に出会えるチャンスが広がります。